位于揭陽市揭東區(qū)錫場鎮(zhèn)的軍埔村，是廣東首批入選的“中國淘寶村”之一。在這里，快遞車輛川流不息，街面鋪位緊俏難求，務(wù)實進取的年輕創(chuàng)業(yè)者激情澎湃。

2013年，電商發(fā)展勢頭迅猛，12位軍埔青年從廣州等城市回到這個面積只有0.53平方公里的粵東小村，開啟了鄉(xiāng)村經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的新篇章。到2022年，軍埔村電商年交易量已達約5億件、銷售額約40多億元，吸引電商從業(yè)人員5000多人，帶動全鎮(zhèn)3萬多家網(wǎng)店集聚發(fā)展。短短10年間，軍埔借力電子商務(wù)完成了從“專業(yè)鎮(zhèn)”到“淘寶村”再到“電商村”的蛻變。當?shù)厝諠u完善的產(chǎn)業(yè)鏈配套、年輕人的創(chuàng)業(yè)干勁，加上當?shù)卣朴谜叻龀峙c市場力量形成良性互動，使得軍埔的發(fā)展動能持續(xù)釋放，為中山鎮(zhèn)域經(jīng)濟、鄉(xiāng)村經(jīng)濟升級提供了可借鑒的寶貴經(jīng)驗。

蓬勃起步全村不足500戶，網(wǎng)線卻拉了2000多條

(資料圖片僅供參考)

時光回溯到10年前，軍埔還是一個典型的“食品村”。在軍埔村黨總支部書記許文新的回憶中，軍埔村食品加工業(yè)雖然有量，但是較為低端，隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，越來越多的食品加工廠倒閉關(guān)停，年輕人紛紛外出打工，村內(nèi)的基礎(chǔ)設(shè)施逐漸凋敝。“那時候，一天也沒幾輛車路過。”許文新說。

2013年，12名在外闖蕩的本地青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，他們從廣州帶回了淘寶服裝零售和批發(fā)的經(jīng)驗，在村里開設(shè)第一批服裝淘寶店。乘上電商“東風”，軍埔村的電商激情被瞬間點燃。一時間，村里的網(wǎng)店如雨后春筍般冒出，整座村莊充滿了向上的活力。

“當時，全村490多戶人家一共搭了2000多條網(wǎng)線，這引起了揭陽市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的注意。”許文新說，在軍埔的電子商務(wù)初具集聚效應(yīng)時，揭陽市委、市政府敏銳地捕捉到村里正在發(fā)生的蝶變。

很快，揭陽市制定了一系列的扶持政策，從道路、基建、物流到宣傳，為軍埔村的電商發(fā)展提供了前所未有的支持。比如為解決物流不順暢問題，揭陽市積極對接申通、韻達、中通、順豐等快遞物流公司集體進村，用發(fā)貨量為村里爭取較低的快遞費。目前，在軍埔村周邊已建設(shè)郵政、中通等主要快遞公司粵東分撥中心7家、村內(nèi)入駐快遞公司16家、物流企業(yè)36家，每天從軍埔發(fā)出包裹超15萬件。單件快遞價格為1.6-1.8元，是其他地區(qū)1/3左右。集聚發(fā)展的物流企業(yè)促使電商的快遞業(yè)務(wù)量逐年增大、快遞成本不斷降低，成為電商發(fā)展的有力助推器。同時，揭陽將全市首個4G基站設(shè)在了軍埔村，實現(xiàn)了光纖到戶、無線網(wǎng)絡(luò)全覆蓋，讓這里成為全省網(wǎng)速最快、資費最低的4G村。

從0到1已經(jīng)有了，如何讓軍埔村的電商做出規(guī)模呢？許文新告訴記者，在揭陽市政府的全力扶持下，軍埔村迅速鋪開免費的普惠型電商人才培訓“十萬電商人才培訓計劃”，集中優(yōu)勢資源打造電商人才、電商服務(wù)、電商產(chǎn)業(yè)、電商文化、電商制度“五大高地”。短時間內(nèi)，配套的規(guī)劃、融資、網(wǎng)絡(luò)通信等優(yōu)質(zhì)資源聚集，原來自發(fā)、零散、低端的電商走上正軌。

從2013年打造軍埔電商村開始，揭東區(qū)電商產(chǎn)業(yè)駛上快車道，形成以軍埔村為區(qū)域核心，輻射錫場、新亨兩個鎮(zhèn)的大軍埔電商物流產(chǎn)業(yè)圈。如今，每年的“雙十一”“雙十二”，在軍埔村都能看到快遞比人高、半夜燈光如晝的盛況。街道上載著一包包貨物的摩托車、三輪車你來我往，路邊就地分揀的快遞員一刻不停。

在市場自發(fā)的基礎(chǔ)上，當?shù)卣罅ν苿榆娖掖咫娮由虅?wù)發(fā)展。從開始基礎(chǔ)薄弱到最后不斷完善，政府引導(dǎo)成為軍埔快速成長不可或缺的因素。

探索轉(zhuǎn)型摒棄“九塊九包郵”，尋求高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展

2023年7月末，記者行走在軍埔主村道智慧大街上，一輛輛物流貨車來往穿梭，兩旁各式服飾網(wǎng)批店的招牌十分醒目。成立于2017年的揭陽市居二零服飾有限公司，倉庫占地面積700平方米，倉儲量超10萬件，主要經(jīng)營牛仔服飾，分線上零售和線下批發(fā)銷售。現(xiàn)有線下批發(fā)部6家、網(wǎng)店8家、員工28人。過去一年，該公司銷售額達5000多萬元。作為軍埔村最早“吃螃蟹”的電商人之一，公司負責人許冰峰電商創(chuàng)業(yè)第一年便創(chuàng)造了500多萬元的銷售業(yè)績，并且保持逐年增長，如今已是村里的致富榜樣。但他沒有安于現(xiàn)狀，而是一直不斷反思，尋求新的突破。

據(jù)許冰峰介紹，長期以來，軍埔村電商經(jīng)營的產(chǎn)品以中低端青少年男裝為主，走的是薄利多銷的路線。但生意慢慢做大后，他逐漸意識到“九塊九包郵”的模式很難長遠，商品質(zhì)量才是核心競爭力。“提升產(chǎn)品質(zhì)量，形成品牌化管理，才能走出一條可持續(xù)性的發(fā)展道路。”許冰峰表示，接下來要緊盯消費新潮流做好多樣化產(chǎn)品開發(fā)，注重產(chǎn)品質(zhì)量，以創(chuàng)意設(shè)計、品牌塑造提升產(chǎn)品附加值，搶占更大市場。

隨著當?shù)鼐W(wǎng)批店星火燎原，商家對信息實時互通有了更高要求。“90后”青年蔡友生敏銳察覺到這一點。幾年前他還在軍埔村經(jīng)營網(wǎng)店時發(fā)現(xiàn)，很多網(wǎng)批檔主發(fā)布在QQ空間里的商品價格信息不能實時更新。于是，他自學編程開發(fā)出網(wǎng)站，將軍埔村數(shù)百家網(wǎng)批店的信息整合起來，對內(nèi)外網(wǎng)多渠道、多模式進行導(dǎo)航，使企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與消費者之間能夠快速找到彼此。記者看到，該平臺頁面直觀、形象、定位明確，商品搜索方便、快捷、高效、準確，為軍埔中小型企業(yè)提供新穎、可信賴的網(wǎng)上營銷方式。

今年，為解決商品數(shù)據(jù)收集效率低下等問題，蔡友生還設(shè)置了“拍照識別”“自動導(dǎo)航”“實時更新”等功能，幫助商家更高效地搜索產(chǎn)品信息，找到相應(yīng)檔口。

“以前需要線下完成的問價、下單、拿貨流程，現(xiàn)在在手機上動動指尖就能辦妥。”蔡友生表示，這種簡單透明的信息交流，架起了生產(chǎn)商、網(wǎng)批商與銷售端之間的橋梁，有助于進一步擴大軍埔電商的銷售渠道。

許文新說，邁入“后軍埔時代”，軍埔還需不斷推進服裝等特色產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級，深化軍埔電商品牌內(nèi)涵，打造強勢軍埔電商品牌。同時，思考借助大數(shù)據(jù)、信息共享等技術(shù)，不斷提升電子商務(wù)的創(chuàng)新能力、應(yīng)用層次和發(fā)展水平。

經(jīng)驗借鑒主動適應(yīng)市場變化，做好延鏈補鏈“乘法”

綜合來看，軍埔村產(chǎn)生的影響是由點及面的，電商的規(guī)模化發(fā)展帶動了周邊傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級。除了類似軍埔村這樣專注于銷售的電商村外，在40公里外的縣級市普寧，依托傳統(tǒng)制造業(yè)基礎(chǔ)，還發(fā)展出背靠產(chǎn)地、前店后廠的電商體系。

作為揭陽制造業(yè)主陣地，揭東傳統(tǒng)的金屬制品、化工塑料、食品藥品等產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)扎實，與電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展互相促進，絕大多數(shù)電商企業(yè)或者個體戶的貨源都由本地企業(yè)提供，現(xiàn)貨現(xiàn)賣、周轉(zhuǎn)靈活。揭東區(qū)通過逐步打造綜合服務(wù)型的電商產(chǎn)品、電商物流園區(qū)等，形成智能、便捷、高效的產(chǎn)業(yè)鏈，助力經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展。

可見，產(chǎn)業(yè)是重要基礎(chǔ)，但電商和相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的繁榮，才能為當?shù)禺a(chǎn)品銷售插上“翅膀”，通過快遞渠道源源不斷流通至市場，避免“酒香也怕巷子深”效應(yīng)。據(jù)了解，揭陽市近年來結(jié)合本地傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，大力扶持“電商+產(chǎn)業(yè)”發(fā)展，電商物流業(yè)正在成為當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展新的增長點。

軍埔村主動適應(yīng)市場，因地制宜謀發(fā)展，這在廣東的很多專業(yè)村、專業(yè)鎮(zhèn)的發(fā)展中都可以找到這樣的規(guī)律。將電商與鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，不僅在做拓寬銷售渠道、提升銷量的“加法”，同樣在做推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈條的“乘法”。

作為服裝重鎮(zhèn)，中山的沙溪鎮(zhèn)在電子商務(wù)方面起步很早。經(jīng)歷了制造業(yè)轉(zhuǎn)型的陣痛之后，2014年，沙溪以“電子商務(wù)示范鎮(zhèn)”為契機，發(fā)展電子商務(wù)，將其作為助推休閑服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要手段。

隨著時間推移，浪潮過后的傳統(tǒng)電商市場日趨飽和，沙溪的電子商務(wù)也開始放緩增速，傳統(tǒng)電商模式帶來的新挑戰(zhàn)逐漸浮出水面。居高不下的流量成本、越來越低的流量轉(zhuǎn)化率、電商之間的激烈競爭，電商模式的快速轉(zhuǎn)換……如何處理與電商之間的關(guān)系，跟上電商發(fā)展步伐，助力沙溪好貨“出圈”？或許軍埔模式能給沙溪帶來一些參考：基于興趣電商平臺，加速設(shè)計、生產(chǎn)、物流、倉儲、銷售等供應(yīng)鏈資源的整合，進一步延鏈、補鏈，從做強產(chǎn)業(yè)鏈到做大產(chǎn)業(yè)帶。

沙溪鎮(zhèn)可以利用電商平臺直播優(yōu)勢，促進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與“互聯(lián)網(wǎng)+”有機融合，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)走向高端，進而打造自有品牌，同步招引已有品牌的服裝企業(yè)落戶沙溪，發(fā)揮沙溪服裝的品牌效應(yīng)。

據(jù)了解，今年以來，沙溪鎮(zhèn)也正在這方面不斷嘗試：通過加快培育通偉、元一、金鼎等鎮(zhèn)內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)龍頭，鼓勵企業(yè)實施數(shù)字化、智能化等方面的示范轉(zhuǎn)型升級工作，狠抓服裝產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展；全力推進中央活力區(qū)項目建設(shè)，打造中山西部現(xiàn)代商貿(mào)中心，爭創(chuàng)“中國針織服裝之都”新稱號，為服裝產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展不斷增添新動能。同時，將數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展機遇與服裝銷售相結(jié)合，大力培育直播經(jīng)濟。目前全鎮(zhèn)有230多個企業(yè)抖音直播間，網(wǎng)紅主播、帶貨達人不斷涌現(xiàn)，直播電商行業(yè)發(fā)展勢頭良好。

【總策劃】伍學標?【策劃】程明盛 吳森林 黃凡?【統(tǒng)籌】記者 譚桂華?

編輯 侯海影? 二審 黃廉捷? 三審 向才志