【素材方法論】 通過對全網6400+個細分品類的頭部爆量素材進行拆解分析，總結歸納出短視頻廣告素材的九大框架模型，幫助商家快速套用測試，高效實現爆單爆量。

同行的賣貨短視頻框架一套接一套，為什么自己的素材創意來來去去只有兩三種？

很簡單，懂的短視頻框架還不夠多！

【資料圖】

明明用了和別人同樣的爆品素材框架，可是自己的卻死活不起量？

或許你把適合用于A品類的框架，用在了B品類~

通過對全網6400+個細分品類的頭部爆量素材進行拆解分析，總結歸納出 短視頻常用的9大框架模型。

不僅如此，為了讓不同品類商家找到適合自己用的短視頻框架，并且更好地運用，我們將顆粒度分析&拆解賣貨短視頻，并在每期文章中 總結出不同品類使用對應框架所采用的素材框架、拍攝細節點等等。

以下將依次介紹 服飾鞋包、日用百貨、彩妝護膚、食品飲料 等品類所常用的素材框架：

01

服飾鞋包常用的素材框架

（1）靜態圖片輪播

純圖片展示+BGM。雖然這類素材比較容易制作，但 除非你產品的外觀好看、或者設計特別 ，否則不太推薦用這個框架。圖片展示不能讓用戶了解到產品細節，或者幻想穿上身的效果，引起購物欲的幾率相對較低。

（2）原地動態展示

此素材框架在服飾鞋包品類較為常見 ，鏡頭更多聚焦在產品本身，比如 產品的細節位、特色設計、穿上身后的效果 等等。主要以純產品展示，畫外音講解為主，再根據產品風格或者目標客群配上相應風格的BGM。

（3）模特身穿產品進行展示

如果是設計款式較有特色的 ，視頻鏡頭整體拍攝身穿產品的演員在實際應用場景下的效果；如果是要突出產品的特點，視頻鏡頭除了拍攝身穿后整體的效果之外，還可以特寫鏡頭拍攝產品在實際運用下所發揮的作用，比如突出包包夠大能裝，可拍攝包包里能拿出很多東西。

（4）素人手持產品進行講解

開頭3秒非常直接粗暴，就是 素人拿著產品進行整體的展示和介紹。 接著視頻中部特寫鏡頭展示產品的細節位、特色設計等等。

畫面/場景/模特選擇小Tips：

a. 適當在 視頻畫面添加突出產品特點、價格優惠、商家福利 等相關信息；

b. 應用各種場景，給用戶最直觀效果展示，并通過一些特效和精美畫面的拍攝，提高人對美好生活的向往；比如服飾類產品，更多采用戶外場景，比如公園、商場；

c. 如果有工廠直銷、工廠福利價的商家，可選擇把工廠作為拍攝場地；

d. 目標客群如果是男性， 可采用女穿男裝、美女手持產品 的方式，提升前3秒停留。

02

日用百貨常用的素材框架

（1）視覺沖擊+產品外觀+功能特點

刺激性開場畫面，快速吸引觀眾眼球的同時，引出產品，并及時突出產品的功能特點，引起觀眾的興趣繼續看下去。

（2）產品外觀+效果展示

對于 實用性較強的日用百貨類商品 ，比如地拖、瀝水籃、掛鉤、保溫杯等等，可使用該類素材框架。無需過多的口播文案或者賣點文字貼片，直接在視頻中展示產品的外觀、功能特色，無聲勝有聲。

（3）痛點刺激+產品引入+效果展示

在視頻開頭，痛點切入，引起用戶共鳴，吸引精準用戶停留。隨后引出產品， 展示產品真實使用的效果 ，逐步消除用戶下單的顧慮。比如從洗衣機拿出來后，衣服上經常粘毛，或者紙巾粘在衣服等，從而引出洗衣機神器”除毛器“。

（4）科普說教+產品引入+功能特點

以科普知識為由，增強用戶代入感， 減弱營銷感。 比如皮鞋怎么洗不傷皮、怎么選擇廚房手套等等。借著自然引出自家產品，可以解決/避免這類問題。

畫面/場景選擇小Tips：

a. 當展示產品外觀、產品用后效果時，視頻中會 適當有貼紙、夸贊BGM來襯托 ，向觀眾高展現產品

b. 適當在視頻畫面添加突出產品特點、價格優惠、商家福利等相關信息；

c. 視頻在 居家空間 拍攝，更專注場景式代入，還原現實生活中的使用場景，讓觀眾更有代入感。

03

彩妝護膚常用的素材框架

（1）產品引入+效果展示/使用場景

直接引出產品，通過拍攝產品的真實使用效果， 直接向用戶展示產品的強功能 。比如防水性眉筆，直接上手畫，用水噴不掉色，用效果來說明。另外，香水類產品，多數采用多場景展示的方式。

（2）正話反說+產品外觀+產品材質+效果展示

制造反差感、驚喜感，比直白的表達更具吸引力。 比如，“昨天有粉絲留言說，真后悔，后悔買少了”，更清晰地讓用戶感知現在的價格更加優惠，從而吸引停留觀看。接著通過產品外觀、質地、效果等多方面打動用戶，實現轉化。

（3）價格誘惑+效果展示/功能特點（+產品成分）

開頭放出產品的優惠信息，接著對產品的效果、功能特點進行多維度的展示，促進下單。

（4）痛點刺激+產品引入+效果展示

痛點切入，瞬間引起目標客戶的關注和停留，接著圍繞痛點問題出發，引出可解決、緩解該類問題的產品，并且 以多屏混剪的方式展示不同素人使用產品后的效果 ，進一步建立用戶對產品的好感度和信任度。

（5）科普說教+產品引入+功能特點+產品成分

“換季了，面膜到底怎么選？”或者”懷孕滿12周一定要給自己的肚肚涂抹“， 通過科普的方式，自然引出自家產品。 另外，在彩妝護膚品類，多數會介紹產品成分安全，以此建立用戶對產品的信任感，提升下單率。

前3秒/畫面/引導轉化選擇小Tips：

a. 突出價格優惠、產品賣點的時候，視頻上方可以長期放置貼片“提示”用戶；

b. 彩妝護膚類產品 多數在視頻尾部有引導轉化 的話術，方式一般有饑餓營銷、CUE受眾、優惠誘惑；

c. 看個人選擇， 如果產品成分主打天然安全 ，那么無論是選用哪個框架，我們都可以 適當插入產品成分的環節 ；

d. 功效類護膚品，開頭可采用痛點刺激的前3秒招式，通過面診的方式， 塑造“醫生”形象，建立用戶對產品的信任感。 由于醫生自身專業性與權威性的“加持”，消費者會更加傾向于醫生的推薦或者更加相信醫生的話。而由于目前抖音不允許醫生帶貨，因此使用這類招式的時候，我們要注意在視頻畫面上標注清楚非醫生。

04

食品飲料常用的素材框架

（1）視覺沖擊+特寫產品+價格暗示+引導轉化

食品飲料類產品，尤其是 零食類單品、或者是具備色澤多彩優勢 的的產品，常用這種框架。如果是低價沖銷的商家，比如9.9塊50包、19.9塊200包這種的，經常采用“數量暴擊”的視頻開頭，結合生動的口播表明產品數量之多、價格優惠或者福利，引起用戶注意，吸引繼續觀看。

如果是在色澤上原本就吸引人的產品，那么無疑是直接展示產品的成品效果， 用帶美感的鏡頭吸引停留。 隨后帶出如此誘人的產品現在還有優惠福利，從種草到拔草一氣呵成。

（2）科普說教+產品引入+產品成分+生產環境

健康食品類單品 的商家，很喜歡以科普說教作為開頭，比如\"你知道經常吃紅棗派會出現什么問題嗎？\"，從而引出自家產品，并且主要以介紹產品由哪些天然食品成分組合而成，配合產品的制作過程。

（3）正話反說+產品引入+產品外觀+使用場景

對于在外面賣很貴，但現在有優惠的 半成品類單品 ，比如花膠雞、佛跳墻、盆菜等等。這種喜歡采用正話反說的形式并配合吸引人的畫面，比如“這種賣得真的太貴了，你真的不要買”，吸引用戶觀看，接著引出產品并說明可在多場景適用，最后配合價格福利引發購物欲。

（4）價格誘惑+產品規格+成品特寫+引導轉化

除了 低價沖銷類單品 常用這種框架之外，一些 平常價格少有優惠的單品 同樣適用，比如牛筋丸、泡面等等。運用這類框架的時候，也會突出產品的數量規格，并且配合產品的成品效果特寫，向用戶進行深度種草，最后引導轉化。

前3秒/畫面/引導轉化選擇小Tips：

a. 低價沖銷的商品，除了用視覺沖擊的形式之外，在畫面上也可以 突出產品規格數量 ，強調大規格和低價格；

b. 對于食品飲料商品，畫面上可突出口感、口味方面的詞匯，給用戶制造同款氛圍；

c. 在吃方面， 用戶會比較關注食品的成分、制作過程 ，商家可以適當在視頻中突出產品成分、產品工藝部分；

d. 用戶越來越注重吃的健康，除了科普說教的前3秒開頭之外，也可以在視頻中部加入產品功效。

另外，食品飲料類產品，除了腳本文案之外，圖片上的配色也是非常重要的。關于 配色的小Tips 如下：

圖源：抖音電商學習中心

關于 框架模型1“產品展示”的素材方法論 分析到此，希望上面的內容可以幫到各位朋友。

1、遞進式活動起號玩法 （更新于2023年03月06日）

（私信回復 “抖音玩法” 獲取原圖）

遞進式活動起號玩法，通過迎合直播算法，遞進式拉動直播權重，平衡性獲得直播推薦流量，目前遞進式在個人直播間單月貢獻量級1000萬GMV。

2、短視頻測爆款玩法 （更新于2023年03月09日）

（私信回復 “抖音玩法” 獲取原圖）

短視頻測爆款玩法，相比較傳統的短視頻測爆款，這套玩法能獲得更高的精準自然推薦，普遍應用在服裝、食品直播間，單月貢獻量級2000萬GMV。

3、單品千川投放玩法 （更新于2023年03月17日）

（私信回復 “抖音玩法” 獲取原圖）

千川單品玩法，單品單投放策略，極大降低混品投放門檻，目前在我的直播間月貢獻量級超過5000萬GMV，是我個人應用最多的直播間玩法。

4、三駕馬車混合流量玩法 （更新于2023年03月13日）

（私信回復 “抖音玩法” 獲取原圖）

三駕馬車玩法，三駕馬車的流量結構是未來直播形式中最穩定的模式，但操作過程較為復雜，目前占有月GMV不足1000萬，新手團隊不推薦。