「36星將」是36氪2023年推出的重磅直播欄目，每期定向邀請頭部MCN、直播平臺的操盤手及頭部網紅，聚焦直播行業的流量風向、機遇與風險。欄目旨在助力MCN從業者和品牌主匹配市場需求，開拓細分賽道，歡迎持續關注。

(資料圖片)

新媒體最好的時代已經過去了？

近來，多名B站UP主紛紛宣布停更，相關話題也頻頻登上熱搜。至于停更原因，大部分UP主稱是由于平臺收益減少、收支難以平衡。

這也從側面折射出新媒體行業創作者的生存現狀：競爭越來越激烈，賺錢越來越艱難。

然而，自2014年微博起家，蜂群2020年下半年入局B站，兩年時間，連續12個月登頂B站官方榜。他們做對了什么？

36星將對話了蜂群文化CEO莫力洋，一起聊一聊新媒體行業的未來，以及對創作者的建議。

直播現場

以下為本期直播訪談全文，經36氪整理編輯：

36氪：如何打造爆款視頻和超級IP？

莫力洋：創造出一個超級IP是比較有難度的，大IP的出現需要對市場有敏銳度，需要堅持，還需要有運氣，可謂天時地利人和才行。

但畢竟無論是大IP的誕生，還是爆款視頻的出現，本質上就是概率事件。孵化紅人是門“玄學”，但只要它的概率不是0，這個事情就是可以值得持續做的。

為了能增大出爆款的幾率，蜂群內部有：有一套紅人孵化方法論，大致步驟是這樣的：創意大會立項，比如打造一個時尚美妝賬號，團隊會先討論可行性。之后一些通過初步討論的項目，會配備運營團隊，給這個項目組制定專門的KPI，然后持續輸出內容先試水。同時會進行階段性的數據分析，決定在這個項目上投入或減少相應的資源。這樣的流水線在我們公司內部會有多條并行運作，在多個項目互相進行觀點碰撞、借鑒時，也是在增大隨機性的概率，擴大可能孕育爆款的流量池。

36氪：蜂群簽約創作者有什么標準？最看重那些方面？

莫力洋：我們有個數據支持中心，會有一套自己的數據公式，從領域/互動量/漲粉趨勢等角度來初步篩選簽約者，在比較基本的層面保證簽約博主的質量。

另外，相比起現有的市場表現和數據表現，我們可能更看重創作者與我們的價值觀是否一致，能否碰撞出一些新的火花。很多時候是在溝通中感知我們是否是一路人，有沒有可能在以后一起玩出一些有意思的東西，同時也讓達人的魅力能被更多人看見。同時道德層面的價值觀我們也會重點考量，因為要成為KOL就隨時有可能成為青少年的榜樣，絕不能傳播一些不正的觀點。

觀眾緣和專業技能也是我們會看重的，這兩點都是一個賬號是否能成為超級個人IP的關鍵因素。觀眾緣好說明他的粉絲黏性也會好，有專業技能說明他的內容一定有利他性，同時也能有識別度。

當然，我們肯定也會參考市場和平臺動向，結合蜂群自身的優勢去挑選。總之，相比起“號”，我們更看重“人”。

36氪：怎么看待MCN和達人之間的關系？

莫力洋：MCN和達人的關系有時候會變得敏感，商業利益分成的方式可議寬度很大，也沒有什么固定的標準。達人是MCN公司的產品，但我們不能只把達人當作商品看待，大家應該是以真誠的態度，建立一種健康的合作關系，然后在合作期內追求雙方利益最大化。

每個內容創作者都是有生命周期的，只是長短問題。有些進入了瓶頸之后如果沒辦法突破的，我們公司也會歡迎讓他們成為我們的幕后一員，將自己的職業規劃轉換成管理人員。事實證明有自己成為達人經驗的項目負責人是很可貴的，畢竟管理至少能學習，但他成熟的經驗以及網感在社會招聘很難找到。他們來到我們公司都會有不錯的發展。

36氪：做直播帶貨和做內容有何區別？

莫力洋：做直播帶貨跟做內容，是有點矛盾的。做一個好內容可以花很多時間去慢慢打磨，甚至有的博主真人不需要出鏡。但直播不一樣，是實時的、面對鏡頭的，很考驗臨場發揮能力。兩者面對的主要人群也不太一樣，做內容很多時候是面對粉絲、面對喜歡某類文化的認同者，但是直播帶貨更多的是面對商品消費者。

36氪：陶白白為何會選擇星座的內容方向？能否給創作者選擇內容方向給些建議？

莫力洋：首先是大環境，因為微博還是女性用戶會相對多一點，而且她們更加關注星座這個話題，流量也相對較高。其次是跟個人特質相關，陶白白他本人確實是對星座有過研究的，而不是說突然去學這個東西。

總之，無非就是個人和環境這兩個部分相結合，再加上堅持不懈的反復試錯。大家對于陶白白的印象都是停留在 21 年，但是大家不知道他在這背后寫了6年的星座，而且這個過程他還經常直播連麥去給大家解答問題。他有這樣的一次出圈都是從他多年的積累堅持，然后等到一個爆點。

36氪：2020年為何選擇入局B站？能否結合自身談談近年來的自媒體趨勢變化？

莫力洋：選擇B站就是因為想選一個有挑戰性的平臺。公司內部剛改革完士氣都比較足，而且當時抖音也卷，B站玩家不多但對視頻質量要求更高。所以那時候的想法是如果我們B站都能做起來以后做其他平臺應該會輕松很多吧。

2020年，自媒體大趨勢正是從圖文到視頻的過度。我們最初在微博起家，以圖文形式輸出比較多，重內容。從圖文到中長視頻的轉換雖然說看起來有些壁壘，但底層邏輯其實是不變的，那就是我們常說的網感。“網感”的判斷具有三個維度：知識儲備、人性洞察、創意。

36氪：現在入局新媒體行業是否已經為時已晚？

莫力洋：所有賽道在任何時候都有機會。我的建議就是別問那么多建議，自己做。

大家也可以看到大部分能夠沖出來的其實還是素人，所以多積累自己的一些“網感”。而且非常重要一點就是多試多拍，因為你拍出來之后反饋給你的數據比所有建議加起來都有用。

自媒體的本質是創作能夠引發大家共鳴的內容，這個其實是剛需，每個人都有去表達、被看見、被認可的渴望。所以自媒體會一直存在，一直會給大家提供機會。所以我覺得大家不用氣餒，新媒體還是有無窮的可能性。

36氪：對于新媒體行業未來的前景，您怎么看？

莫力洋：從社媒平臺上看，小紅書和抖音發展勢頭是更強的，因為他們有更多通路幫助客戶拿到結果，蜂群也正在投入更多的精力去運營這兩個平臺。另外小紅書最近在用力推直播，在抖音卷不過的話可以去小紅書試試，這是個機遇。

新媒體行業是個充斥著變化的行業，你很難在里面能做到一勞永逸。這是一個會一直焦慮的行業，要想在這行業活得更久你必須要沉淀出些東西，要么是IP要么形成自己的方法論等，這樣你才能稍稍喘兩口氣。

以上就是第2期36星將的內容，掃碼可以觀看本期視頻回放。

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