文/陸拾柒

(資料圖片)

今日（4月20日），珀萊雅（603605.SH)公布了2022年度財報。據財報顯示，2022年，珀萊雅實現營收為63.85億元，同比增長37.82%；凈利潤為8.17億元，同比增長41.88%。

至此，珀萊雅已連續5年實現營收的雙位數增長。尤為值得一提的是，珀萊雅不僅營收首次突破60億元大關，其主打品牌珀萊雅同樣首次突破50億元，成為營收第一的國貨美妝品牌。

珀萊雅單品牌首破50億！

東興證券表示，珀萊雅自2021年起執行大單品策略，目前已經形成了紅寶石、雙抗、源力、保齡球等大單品系列，涵蓋保濕、抗衰、修護等多個功效賽道。2023年是公司大單品策略執行的第三年，已進入快速放量階段，拉動營收高增。

青眼號外注意到，與歷年財報數據相比，珀萊雅去年不管是營收還是凈利潤，增速均為近4年以來最高。

分品牌來看，珀萊雅品牌表現尤為亮眼，營收首次突破50億元，達到52.64億元，同比增長37.46%，彩棠品牌營收為5.72億元，同比增長132.04%，而珀萊雅跨境代理品牌營收僅為0.50億元，同比下滑63.01%。

與歷年相比，2022年珀萊雅品牌營收同比增長為近5年來最高，從占比來看，占2022年珀萊雅總營收的82.74%，與去年基本持平。

另外，從產品品類方面來看，護膚類（含潔膚）產品營收達到54.84億元，同比增長38.56%，占比86.20%；美容彩妝類產品營收7.52億元，同比增長21.70%，占比11.82%；洗護類產品營收1.26億元，同比增長509.93%，占比1.98%。

從渠道方面來看，2022年其線上渠道營收為57.88億元，同比增加18.64 億元，同比增長47.50%，占主營業務總收入的90.98%；而在線下，珀萊雅總營收達到5.74億元，同比下滑17.62%。珀萊雅在財報中表示，該公司2022年度主營業務獲得增長主要是因為其線上渠道有著較高的增長。

不止如此，珀萊雅今年開局同樣保持了穩定增長勢頭。據財報顯示，2023年第一季度，珀萊雅實現營業總收入16.22億元，同比增長29.27%；凈利潤2.08億元，同比增長31.32%。

▍截自珀萊雅2023年一季報

誰是下一個50億級護膚品牌

近年來，本土品牌持續崛起，國貨美妝備受青睞。據艾媒咨詢調研數據顯示，2022年，近五成受訪者表示“國潮美妝”有創意，并愿意支持其發展。基于此，珀萊雅品牌突破50億大關，不僅僅只是單一品牌和其公司的成功，而是一個里程碑式的數字。這意味著，中國美妝品牌在規模上有了實質性的突破。

與此同時，青眼號外梳理了目前國內已在A股或者港股上市，且規模較大的化妝品企業旗下主力品牌在2022年的表現，發現珀萊雅已然成為中國本土營收第一的美妝品牌，薇諾娜緊隨其后。

從營收規模來看，排名靠前的是珀萊雅、薇諾娜和可復美，且整體上看，上榜品牌之間出現了“斷崖式”差距，20億級、30億級品牌不見蹤影，多數品牌營收集中在5至20億級區間范圍內。

從增速方面來看，同比增長最高是BM肌活、可復美和米蓓爾品牌；對比歷年數據來看，珀萊雅和薇諾娜品牌業績表現較為穩定，2020年至2022年，營收一直呈穩步上升趨勢。

那么，珀萊雅是如何成為國貨美妝第一品牌的呢？

珀萊雅曾在公告中指出，“公司2022年進一步深化‘多品牌、多品類、多渠道’策略，持續深化‘大單品策略’，主品牌珀萊雅銷售實現穩步增長。”事實上，即便是在去年稍顯冷清的雙十一大促中，珀萊雅品牌的表現也可謂是可圈可點。

據珀萊雅品牌官方戰報顯示，2022年雙十一，珀萊雅品牌在天貓、抖音、京東國貨美妝成交排名均為第一，多款明星產品銷售破億。天貓美妝數據也顯示，2022年天貓雙十一開啟預售首日（10月24日晚八點），珀萊雅品牌4小時便沖至天貓美妝行業雙11預售品牌成績單第五名。

據了解，2022年天貓雙十一預售首日，珀萊雅品牌在李佳琦直播間投放的8款產品全部出現上架即售罄的現象。若按當日單款產品上架數量及單價保守計算，僅預售的首日4小時，8款產品的總銷售額便已超過4億元。其中，熱銷爆款雙抗精華及“早C晚A”組合銷售額均接近1億元。

而究其業績表現優秀、產品熱銷的原因，或許離不開珀萊雅品牌頻頻推出新品、進行產品更新迭代的舉措。青眼號外注意到，自2022年2月起至今，珀萊雅品牌上新、產品升級共達到14次，其中推出新品和產品升級次數各達到7次。也就是說，珀萊雅品牌差不多每月都會有一次產品升級或上新舉動。

截至發稿，珀萊雅品牌天貓旗艦店內銷量最高的三款單品，為“雙抗精華3.0”“紅寶石面霜2.0”和“源力精華2.0”，銷量分別顯示為“7萬+人付款”、“3萬+人付款”、“1萬+人付款”。值得注意的是，這三款產品均為2022年以來，珀萊雅品牌發布的新品以及進行過升級的產品。

產品升級、推新背后，則離不開珀萊雅在研發上的深耕。2022年4月，珀萊雅與國內領先化妝品功效原料生產商浙江湃肽生物有限公司簽訂了戰略合作協議，后者設有浙江省博士后工作站和院士專家工作站，擁有全球領先的全固相合成多肽開發與生產工藝，也是國內美容多肽首個行標起草制定者。據了解，雙方將在創新多肽研發、多肽綠色合成、原料生產供應等方面進行合作。

而在此之前，珀萊雅已與中國科學院微生物研究所、美國亞什蘭、德國巴斯夫、西班牙LipoTrue、荷蘭皇家帝斯曼、深圳中科欣揚等科研機構和原料生產商均有所合作。

此外，2022年9月，珀萊雅還官宣了魏曉嵐正式出任珀萊雅CSO首席科學官一職。公開資料顯示，魏曉嵐曾在全球知名香水和化妝品巨頭科蒂集團任職，擔任亞太區研發VP（副總裁）一職，其在全球化妝品領域有近20年的研發工作經驗。

據年報顯示，2022年珀萊雅研發成本達到1.28億元，同比增長67.15%，占比達到2%，低于行業的基準線3%；研發人員數量達到229人，比去年（159人）相比人數增加了40%以上；其中，碩士研究生及以上學歷的研發人員73人，與去年（51人）相比增加了43%。

本土第一大美妝集團迎來新挑戰者

截至目前，國內主要美妝上市公司2022年的銷售數據已相繼出爐。那么，它們當中誰最賺錢？

據青眼號外梳理發現，單從營收層面來看，規模靠前的為上海家化（業績快報數據）、珀萊雅以及華熙生物，營收分別為71.03億元、63.85億元和63.59億元；其中，珀萊雅和華熙生物均是首次營收突破60億元；排名第四是貝泰妮，去年營收也刷新了歷史紀錄，首次突破了50億元。

而與歷年數據相比，在青眼號外梳理的7家企業中，僅珀萊雅和巨子生物同比增長呈逐年升高趨勢，2020年至2022年，珀萊雅分別同比增長20.13%、23.47%和37.82%，巨子生物分別同比增長24.44%、30.41%和52.30%。而從凈利潤層面來看，凈利潤排名前三的企業分別是巨子生物、上美集團和貝泰妮。

值得一提的是，巨子生物不僅以19.95億元的凈利潤問鼎，且以47.30%的增幅獲得同比增長第一名；上美集團雖然業績有所承壓，但其仍以17億左右的凈利潤排在第二名；而貝泰妮雖然排在第三名，但與2021年、2022年相比，其凈利潤增長速度有放緩跡象。

另外，不管是營收、凈利潤以及旗下主品牌的表現，都能明顯看出巨子生物的成長速度驚人，且該公司旗下可復美品牌目前已成為最有希望沖擊20億級的美妝品牌，這或許與巨子生物所處的“重組膠原蛋白”賽道較為火熱有關（詳情見青眼號外文章）。

此外，青眼號外還注意到，珀萊雅在營收上超越華熙生物，與“老大哥”上海家化（600315.SH）的71.06億營收差距大幅縮減至7億元左右。這也意味著，老牌本土第一大美妝集團正迎來新的挑戰者。

窺一斑而見全豹，這幾家美妝代表型企業的經營情況在一定程度上反映出2022年國內化妝品行業的發展現狀。從中還可以看出，通過20多年的打磨沉淀，國貨美妝已開始從渠道制勝進階到大單品稱雄。正因如此，越來越多的國貨美妝品牌在競爭中脫穎而出，規模體量也隨之增加。同樣，隨著越來越多的企業專注以科技創新追趕時間差距，國貨美妝未來可期。