打安蘭花芬芳馥郁、榮邦熱帶水果香飄四溢、青松南藥別出心裁、七坊紅心橙津津有味……多年經營，生長在山水黎鄉的“白沙良食”區域公用品牌深受消費市場青睞，一批叫得響的“白字號”生態品牌走俏，這篇立得住的“土特產”精選文章斐然，希望的田野上歡奏著鄉村振興之曲，“兩山”實踐創新邁出了先行先試之步。

碩果滿園——

主打熱帶特色高效“生態招牌”

(相關資料圖)

榮邦鄉地處北緯19°，是熱帶水果種植重鎮，擁有4000多畝百香果、紅心橙、牛油果、芒果等熱帶水果種植園。在“兩個萬畝六個千畝”產業序列當中，百香果、紅心橙等產業布局榮邦，與此同時，“熱帶水果+電商”雙輪驅動、產業加持，讓孕育于榮邦這片熱土的海南熱帶水果名聲大噪。

五月份以后，芒果、百香果、牛油果、紅心橙等相繼進入采摘季。在榮邦鄉大嶺居農產品分揀中心，每天都有農戶新采的水果自行送來這個消費市場“中轉站”。近半個月的時間里，每天有1000多件電商出貨量從這里發往全國各地。“熱銷”得益于口碑的苦心經營，也來自“白沙良食”這一品牌的市場認可。

“榮邦一年四季鮮果不斷。”多年來，致力于將“俏山貨”搭上“電商快車”，讓榮邦熱帶水果這一“生態招牌”鼎足熱帶水果市場，白沙榮歸鄉里農業開發有限公司總經理鄭云感慨頗多，她說，要實現“好果”賣上“好價”，關鍵是品牌打造。“最主要還是品牌，品牌是什么，就是我們把品質控制好，分等級售賣。”

白沙農村電商鄭云在推介榮邦鄉大嶺居牛油果? 曾毓慧 攝

熱帶水果的營銷有其規律性，如果品控出現問題，品牌口碑就會“一錘子砸了”。榮邦熱帶水果的復購率連年保持平穩或略有提升，鄭云總結其“營銷密碼”——好果子裝一個箱。“優質果和花皮果不一樣，不能搞‘摻水’那一套，才會有源源不斷的訂單。”

選優種，提品質，方能創品牌。近年來，榮邦鄉緊緊圍繞“白沙良食”之榮邦熱帶水果做文章，置苗圃育種培優，用“苗圃式”管理深耕熱帶水果品質，以電商營銷“出圈”持續放大品牌效應。榮邦采用“1+8+s”模式，即1個黨委、8個村居和S“電商大咖”力促熱帶水果品牌提質增效，久久為功調優產業結構。

“電商人才本身就是品牌。我們已經打造了以鄭云為代表的一支電商隊伍，銷售的過程中會反饋口感、需求等信息，有助于我們產業的高質量發展。”品牌要變成名牌，市場是主導因素，最終要根植鄉村，榮邦鄉鄉長楊永鴻直言，不能為了打造品牌而打造品牌，要站在不斷推進鄉村產業振興、拓寬群眾增收渠道的立場來打造品牌，這樣的品牌更有生命力和活力。

品牌競爭力提升了，顯而易見的就是商品價格正增長。楊永鴻舉了一個例子，他說，得益于品質認可、品牌加持，原先地頭價采購價格相對較低的芒果、百香果，可分別賣至2元、14元一斤，如此天壤之別就是品牌力量。“百香果按照畝產量3000斤計算，頭果能達到14塊錢一斤，畝產值可達三四萬元，除去種植采摘成本一萬多元，效益非常明顯。”

錦上添花——

聚力“一橙一蘭”打造“甜美經濟”

橙是國內栽培面積最大、產量最高和消費量最大的水果。作為熱帶水果新貴——七坊紅心橙，以果肉鮮紅味甜、色澤碧潤飽滿著稱，因其含糖量最高可達21%，故又稱之為 “海南最甜的橙”。七坊鎮地處熱帶山區，日照長，霧氣重，且晝夜溫差較大，生態資源稟賦優越，可謂好山好水種好橙。目前，七坊紅心橙種植規模近3000畝。

說起來，七坊紅心橙頗有淵源。上個世紀九十年代末，當地果農從廣東廉江引進苗種并試種于七坊鎮龍江農場，受制于品種和技術，口感比較差、結果率較低、市場不看好、產能上不去等問題讓七坊紅心橙產業發展舉步維艱。經過實踐探索，當地農戶發現采用檸檬作為砧木進行嫁接的紅心橙不但結果率高，而且成色和口感俱佳，七坊紅心橙開始在水果市場嶄露頭角。

“得天獨厚的自然環境，比較適合紅心橙糖度的儲存，同時我們有一整套的專業分選設備，很精準地把紅心橙的個頭大小、甜度、花皮程度等識別出來，用優質化標準化的品質來面對消費者。”海南農墾龍江農業開發公司經理助理李業運這樣說，龍江農場紅心橙種植園基本建成以數字監管、品牌驅動為抓手，以大數據技術推動紅心橙產業的監管高效、種植科學和營銷精準化的熱帶高效農業示范基地。“口碑做好了，有好的品牌，再加上消費者的認可，七坊紅心橙的影響力就會慢慢提升了。”

七坊紅心橙如何在市場上打出品牌，贏取消費者的美譽度和影響力？近年來，七坊鎮強化紅心橙品牌推介，品牌標識發布、“十佳果園”評選等活動相繼舉行，還通過舉辦白沙紅心橙電商節、推介會等活動擦亮品牌、助農增收，同時亮相中國(海南)國際熱帶農產品冬季交易會、亞洲果蔬博覽會等國際會展展示成果、吸引客商。如今，七坊紅心橙的品牌“氣質”歷久彌新。

作為“兩山”實踐創新先行先試的產業序列之一，打造七坊紅心橙產業帶實現生態產品價值轉化，是“綠水青山”轉化為“金山銀山”的一個縮影。對此，七坊鎮常務副鎮長謝卓飛認為，帶動群眾增收的同時，使得七坊紅心橙這一品牌廣受歡迎，七坊鎮周邊農戶參與紅心橙的種植，其品牌影響力和帶動力自然而然增強。

“2017年以來，七坊鎮以紅心橙推介會為契機，向廣大客商推介紅心橙，并且由此帶動采摘體驗，休閑旅游等產業發展，形成了農旅融合發展的新局面。”謝卓飛表示，橙子熟時，隨著體驗式采摘、觀光旅游等新業態興起，農業基地、特色民宿、共享農莊、旅游景點的鄉村旅游“珍珠鏈”被串聯起來。

“每年豐收時節，都吸引不少市民游客來到七坊體驗采摘的樂趣，為七坊紅心橙打卡代言。”謝卓飛如是說。

一顆橙子“甜”一方百姓，一朵蘭花“美”一方經濟。在打安鎮長嶺村，蘭香飄溢，花蕊吐芳，一股產業振興助推鄉村振興的“氣息”如此撩人。

俯瞰白沙黎族自治縣打安鎮打安村委會長嶺村。記者 袁琛 攝?

如何把蘭花經營好，讓生態美、產業興、百姓富的“兩山之花”盛開在打安這片熱帶雨林寶藏之地。近年來，打安鎮以黨建為引領，承襲“蘭文化”，做好“花文章”，研發蘭花下游產品打造“浪漫新品”，做大做強現代花卉特色產業，深化農旅文融合高質量發展，“打安蘭花”由品牌蛻變成名牌。目前，打安蘭花的經濟效益，除了鮮切花、分苗種苗和盆花銷售收入外，還有延長產業鏈的打安蘭花洗浴產品等銷售收入。

說起品牌，與文化息息相關。白沙祥藍藍雨林花卉有限責任公司總經理羊以輝表示，打安蘭花logo的設計理念由黎族大力神圖騰、蘭花形態、美女峰等文化符號組成，旨在凝聚雨林黎鄉、幽蘭花香的品牌標識，積極探索“綠水青山”與“金山銀山”雙向轉化路徑。

“我們插花的時間相對比較長，這決定了我們蘭花的成色會更艷麗一些。此外，我們也發展了下游產品，諸如洗發水、沐浴露、護發素等，我們以產品矩陣支撐起品牌價值。”羊以輝表示，打安蘭花產業的比較優勢，造就了其品牌價值，但“吃飽”要靠資源稟賦，而“吃好”要靠科技創新。

近年來，打安鎮以蘭花為媒，不斷發展調優打安蘭花上游、中游、下游立體產業結構，結合打安蘭花特色小鎮創建，從觀光旅游到“沉浸式”旅游業態升級，蘭花下游產品不斷出新，以蘭聚產的打安蘭花產業帶正在崛起。

展望未來，羊以輝這樣感嘆：“創新是產業發展的‘金鑰匙’，我們還將開拓思路，不斷進取，與科技企業聯合研發更多時尚圈粉的蘭花產品，讓打安蘭花這一品牌立足白沙、走得更遠。”

一味南藥——

“兩山”實踐創新探路“點綠成金”

南藥是指長江以南、南嶺以北地區所產的地道藥材。在中藥材圖譜里，檳榔、益智、砂仁、巴戟被稱為“四大南藥”。作為南藥大宗藥材生產基地的白沙，在當地盛傳這樣一句話：白沙南藥看益智，益智產業看青松。如今，蝶變為鄉村振興示范鄉鎮的青松鄉，屬于林下經濟體系的青松南藥，是生態產品價值實現的一張靚麗名片。

青松鄉地處霸王嶺東部山區，土質肥沃，川流縱橫；橡膠林遍布山頭屋前。隨著益智在中醫藥市場上走俏，自2011年開始，根據益智適陰濕生長環境的屬性，青松鄉逐步推廣林下套種模式。經過長足發展，青松鄉益智種植規模已達4.1萬畝，干果年產量超過1200噸，年產值突破三千萬元。如今，在“益智園”吃上“南藥飯”，共奔興業、強村、富農的美好生活，在青松鄉成為美談。

“我們企業同鄉政府共同打造了一個林下標準種植基地，還有道地藥材的生態有機種植基地，確保益智產品藥材安全性，提高和保障藥效品質。”品牌優勢越明顯，對質量的把控更嚴格，白沙立樹生物科技有限公司有關負責人嚴庭良表示，青松鄉的南藥益智，是以有機生態的標準來打造的，相比較而言，其藥效上要高出20%到25%，得到消費者和市場上的高度認可。

基于此，要實現全域有機農業產業轉型發展，加快構建高質量發展格局，青松鄉深挖南藥衍生價值，讓益智不止于“藥”。近年來，青松鄉以創建“南藥之鄉”為抓手，打造南藥風情小鎮，積極探索中醫藥和康養產業深度融合，南藥交易中心、南藥科研中心等項目紛紛落戶，品牌帶動多元化的產業發展路徑加快形成。

推進品種培優、品質提升、品牌打造和標準化生產，是做好產業生態化和生態產業化這篇文章的重要抓手。青松南藥立足產業比較優勢，持續發揮品牌影響力，在標準化生產上下功夫，目前已著力打造5700畝標準化益智生產基地，力爭實現單產高、品質好、藥效好的目標。

在這一點上，青松鄉常務副鄉長林佳歡胸有成竹，他說：“青松鄉農產品分揀中心已實現集分揀、烘干、加工、脫殼等為一體的生產線，超過5000平方米的南藥交易中心可對接國內各大中藥材交易市場，在安徽徽州設立的青松南藥直銷店順利經營，這些都是我們品牌的優勢競爭力。”

不止于此，青松鄉還謀劃南藥品牌融合發展，實現產品溢價，努力將“綠水青山”的自然價值和生態價值轉化為“金山銀山”的社會價值和經濟價值，讓“南藥富民”成為鄉村振興的示范名片。

林佳歡表示，青松鄉將以南藥產業為紐帶，圍繞健康、養生、靜修、長壽的市場需求導向，抓好農文旅融合，加快推進形成“生態+旅游”“農業+旅游”等復合型、多維度的大健康產業體系，高質量塑造養生、靜修、長壽的“青松意象”。

◎來 源：白沙融媒體中心

◎記 者：梁如金、李瑩、李亞萍、周美景、符東